读《好企业像一座庙》有感(杨运强)

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冯仑把好的企业比成一座庙,确实十分巧妙。在管理上,二者确有相通之处。

其实,对于中国人来说,庙不在大小,有神就拜。神仙不灵了,就拜菩萨;菩萨不管了,就拜耶稣。神也不在庙里,而在自己心头。庙之存废,只关系到庙里几个大小和尚的生计,与芸芸众生并没有太多的关系。提供产品或服务的企业也是如此。一瓶凉茶,不管是广药集团生产的,还是鸿道集团生产的,叫做王老吉也好,改名加多宝也罢,不都是凉茶吗?或许两家的产品都有自己忠实的拥趸,会追着某个品牌咬定青山不放松,但对于更多的普通消费者来说,无论你两家怎么争,只要产品的品质不变就行了。

从我们交通运输企业来看,所从事的道路运输服务,简单地说,就是把人或物从一地运送到另一地的位移服务。只要有一台车一位驾驶员,就可完成这个服务过程。可以说进入道路运输市场的门槛是比较低的。这就必然导致这个市场的竞争也是异常激烈的。要想在竞争中取胜,我们就要比对手更能满足旅客的需求。

按照马斯洛的需求层次理论,需求分为五种,像阶梯一样从低到高,按层次逐级递升,分别为:生理上的需求,安全上的需求,情感和归属(社交)的需求,尊重的需求,自我实现的需求。此外还有求知和审美的需求,居于尊重需求与自我实现需求之间。

拿黑车来打比方。为什么非法营运车辆禁而不绝,甚至“野火烧不尽,春风吹又生”?我们可以说是有关部门监管不力、客车不能进城、城市交通线路规划不合理等等,为黑车打开了生存之门;也可以说部分群众缺乏安全意识、贪便宜、图方便,给黑车留下了发展空间。这些说法也确实有一定的道理。但是,我们换位思考一下,对于一名愿意乘坐黑车的乘客来说,到达目的地就是他最大的需求,黑车完全能够满足这一点,同时还具有便宜、方便、快捷、灵活、舒适的优势,为什么一定要去车站乘车呢?至于安全方面的考虑,事故发生之前,没有人愿意设想自己会那么倒霉,只要黑车司机小心一点,出事故的概率也没有那么高嘛。情感和归属需求?坐了很多次黑车了,和黑车司机也很熟悉了,一路上还可以聊聊天呢。尊重和实现自我?黑车司机的服务态度蛮好,让他到哪里接就到哪里接,让他送到哪里就送到哪里,我很满意。

你看,黑车就是这样满足了部分乘客的各个层次的需求。

作为一个正规的公路运输企业,既要与合法的同行业企业竞争,也要与黑车开展竞争。面对黑车不按规则出牌的冲击,我们应当如何化解呢?只能靠管理的提升,靠服务的创新,来更高水平地满足乘客各个层次的需求。

吃饱是一餐,吃好也是一餐。没有饭吃,吃饱是一种满足;天天能吃饱,吃好才是满足;随时都能吃好,那就要吃味道、吃环境、吃身份了。

一座庙,其之所以能够长期存在,乃至成为千年古庙,从根本上说就是因为它能够满足香客某种深层次的需要,比如信仰,比如慰藉。而一个企业,要成为一个好的企业,一个能够长久存在的企业,同样也需要通过提供产品或服务来满足客户的更高层次上的需要,比如信任,比如满意。